Nel mondo della moda di alta gamma, le strategie di distribuzione internazionale sono fondamentali per il successo di un'azienda. Esistono diversi approcci, tuttavia a seconda dei singoli obiettivi aziendali è possibile optare per due strategie differenti:

Distribuzione selettiva:

Questa strategia implica una scelta attentamente selezionata dei punti vendita per la vendita dei prodotti di alta gamma, al fine di mantenere l'immagine del brand e garantire una elevata qualità del servizio al cliente.

Distribuzione espansiva:

Questa strategia mira ad aumentare la disponibilità dei prodotti di alta moda il più possibile, attraverso la distribuzione in molteplici punti vendita e in molteplici Paesi.

Per approfondire queste tematiche, ti rimandiamo al nostro articolo “Distribuzione intensiva, selettiva ed esclusiva nel mondo della moda”.

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L’approccio di Alexys Agency nella distribuzione internazionale della moda d’alta gamma

In Alexys Agency abbiamo scelto di adottare la strategia della Distribuzione Selettiva, la quale permette di salvaguardare i brand distribuiti, poiché permette di creare un'atmosfera esclusiva attorno al marchio e rende l'acquisto un'esperienza unica e di lusso, ed inoltre offre indubbi vantaggi, tra i quali:

• Preservazione dell'immagine di lusso
• Controllo della qualità
• Maggiore capacità di fissare prezzi più elevati
• Maggiore attenzione sui mercati più redditizi
• Maggiore controllo sulle strategie di marketing
• Minori costi di distribuzione
• Maggiore flessibilità

Le sfide di distribuzione in nuovi mercati e nei Paesi emergenti

Ci sono diverse barriere che rendono difficile per un distributore di prodotti di alta gamma entrare in nuovi mercati internazionali, soprattutto nei Paesi emergenti: fattori culturali e linguistici, ma anche burocratici, tra cui barriere commerciali, di accesso al mercato, finanziarie, regolamenti del commercio ed infrastruttura per l’export, senza contare ulteriori fattori quali concorrenza, fluttuazioni valutarie e problemi di proprietà intellettuale, ma anche in alcuni casi fattori aggravanti quali rischi politici e protezionismo.

Per superare tutte queste barriere, in Alexys Agency abbiamo sviluppato, grazie alla nostra esperienza pluriennale, un approccio vincente:

• Abbiamo creato partnership con distributori locali e spedizionieri internazionali
• Investiamo da anni in marketing e pubblicità
• Stiamo puntando ad una energica presenza on-line
• Siamo un team multi-culturale
• Aiutiamo da sempre i Brand ad adattare il prodotto alle esigenze del mercato target
• Abbiamo sviluppato relazioni con le agenzie locali specializzate nella certificazione dei prodotti per ogni singolo paese
• Abbiamo un approfondita conoscenza della concorrenza interazionale e locale
• Abbiamo stabilito relazioni amichevoli con buyer e rivenditori locali

La distribuzione di marchi di moda in tutto il mondo è dunque un servizio complesso che richiede una vasta conoscenza del mercato globale, dei consumatori e delle tendenze.

La distribuzione internazionale necessita una maggiore flessibilità e capacità di adattamento alle diverse culture, normative e tendenze della moda in tutto il mondo, nonché una efficace ed efficiente capacità di gestione della logistica e dei documenti amministrativi e legali per l'esportazione dei prodotti.

Grazie al nostro approccio ed alla nostra expertise, possiamo portare i brand di moda nelle migliori boutique di tutto il mondo.
Contattaci per maggiori informazioni.

La moda di lusso Made in Italy affonda le sue radici in un tempo lontano e continua ancora oggi a conquistare il cuore del pubblico in tutto il mondo. I brand di abbigliamento di lusso italiani sono tra i più apprezzati a livello globale, accanto a quelli di altri Paesi come Francia e Stati Uniti.

Il successo delle Maison italiane è dovuto a una serie di fattori, che vanno dalla qualità dei prodotti alla sapienza delle lavorazioni. Da dove nasce il mito della moda di lusso italiana? Quali sono i brand più conosciuti all’estero? Partiamo insieme alla scoperta di questo magico universo!

Una tradizione che parla italiano

L’origine del prestigio della moda italiana deve essere ricercata addirittura nel periodo che va dall’XI al XVI secolo, quando nelle principali città della penisola si iniziarono a produrre beni di lusso, dai tessuti all’abbigliamento, dai cosmetici ai gioielli.

Se nei secoli successivi la protagonista indiscussa del settore fu la Francia, che dettava le principali tendenze nel settore, dagli anni ‘50 i designer dei brand italiani riconquistarono la scena.

Nel dopoguerra, l’industria del fashion Made in Italy ebbe un enorme sviluppo. In questo periodo, si ebbero le prime sfilate di moda italiana a Firenze organizzate da Giovanni Battista Giorgini e presto si diffusero in altre città come Roma e Milano.

Grazie alla diffusione delle sfilate e alla “pubblicità” fatta alla moda italiana da parte di personaggi famosi americani (ad esempio, star del cinema di Hollywood come Audrey Hepburn), l’abbigliamento e gli accessori di alta gamma Made in Italy divennero l’oggetto del desiderio di tantissimi uomini e donne. 

Il fascino della moda Made in Italy nel mondo

La lunga tradizione nell’ambito del luxury fashion ha contribuito a rendere oggi l’Italia uno dei principali leader del settore a livello internazionale. Milano, con la famosissima Fashion Week, è considerata una delle capitali mondiali della moda, e i trend in crescita confermano l’interesse e l’apprezzamento dei marchi italiani da parte del pubblico.

Ma cosa rende così speciale il luxury fashion Made in Italy? Come abbiamo visto, negli anni si è creatoun vero e proprio mito della moda italiana, che continua ancora oggi a portare nel mondo il fascino unico delle creazioni tricolori.

Le collezioni delle Maison italiane si distinguono per la loro eleganza e comodità, e i designer per la loro creatività e capacità di innovazione. Oltre allo stile inconfondibile dei capi, il successo della moda italiana è legato alla qualità dei prodotti e alla maestria sartoriale,che derivano dalla tradizione artigianale.

I brand di lusso italiani più popolari

Viste le ragioni per cui la moda Made in Italy è così apprezzata, scopriamo quali sono i brand di abbigliamento di lusso italiani più popolari nel mondo.

Tra le case di moda più famose rientrano sicuramente brand come Prada, Gucci, Armani, Salvatore Ferragamo, Fendi, Bottega Veneta, Valentino, Versace ed Ermanno Scervino. Accanto a questi marchi, tra le migliori Maison italiane di abbigliamento femminile sono da citare Laura Biagiotti, Alberta Ferretti, Luisa Positano e Philosophy di Lorenzo Serafini.

Oltre alle case di moda già conosciute, si contano tanti nuovi marchi e designer emergenti che contribuiscono a diffondere il prestigio della moda italiana con collezioni ricercate di altissima qualità.

Alexys Agency, partner dei brand italiani di alta moda

La nostra fashion agency ha una lunga esperienza nel settore della moda, italiana e non solo. Dal 2015 offriamo a brand e boutique un servizio professionale di distribuzione di abbigliamento di lusso a livello globale, con un focus nella distribuzione del fashion Made in italy.

Dalla consulenza alla gestione commerciale e logistica, sviluppiamo soluzioni su misura per brand e retailer e ci affidiamo a una rete internazionale di contatti per esportare il valore dell’alta moda italiana nel mondo.

La strategia di distribuzione dei prodotti varia a seconda delle caratteristiche e degli obiettivi dell’azienda. In generale si possono individuare 3 tipologie principali di distribuzione: intensiva, selettiva ed esclusiva.

Quello che distingue le strategie è la copertura del mercato di riferimento e il tipo di prodotto che viene distribuito. Concentrandosi sul settore della moda, quali sono i limiti e i vantaggi dei diversi tipi di distribuzione? Qual è quello più indicato per l’universo del luxury fashion? Vediamo tutto nel dettaglio!

 Distribuzione intensiva

Con il termine distribuzione intensiva, si indica una tipologia di distribuzione che mira ad aumentare la disponibilità dei prodotti di alta moda il più possibile, attraverso la distribuzione in molteplici punti vendita e in diversi Paesi.

Lo scopo di questa strategia è di massimizzare la penetrazione del mercato, offrendo ai potenziali clienti tante opportunità di entrare in contatto con il brand e di acquistare i prodotti.

Se la distribuzione intensiva risulta particolarmente efficace per i beni di largo consumo (perché garantisce la disponibilità immediata del prodotto desiderato), il discorso cambia per il mondo dell'alta moda.

La distribuzione intensiva nel luxury fashion

La distribuzione intensiva spesso risulta una scelta poco appropriata per il luxury: la distribuzione delle collezioni a molteplici mercati e canali può diluire l'immagine di lusso e l'esclusività del brand, compromettendo la sua reputazione.

Questa strategia può rendere difficile per l'azienda mantenere il controllo sulla qualità dei prodotti e adattarsi ai cambiamenti del mercato e delle tendenze in modo flessibile.

Senza contare che la vasta disponibilità dei beni può ridurre la domanda e consentire ai rivenditori di vendere a prezzi più bassi (riducendo così i profitti per il marchio), mentre allo stesso tempo possono aumentare i costi di distribuzione (trasporto, logistica e marketing).

Distribuzione selettiva

Come dice il nome stesso, la strategia della distribuzione selettiva implica una scelta attentamente selezionata dei punti vendita per il commercio dei prodotti di alta gamma. L’obiettivo è mantenere l'immagine di marca e garantire un'elevata qualità del servizio al cliente.

Dato che si tratta di una copertura distributiva intermedia, il cliente avrà meno chance di trovare il prodotto che cerca e la penetrazione del mercato sarà inferiore rispetto a quella della strategia intensiva.

La distribuzione selettiva qualitativa seleziona con curala rete di rivenditoried è quindi adatta per prodotti più “complessi”, che non vengono normalmente acquistati d’impulso.

 L’universo della moda e la distribuzione selettiva

Per quanto riguarda il settore dell’abbigliamento di lusso, la distribuzione selettiva si rivela una scelta più adeguata rispetto a quella intensiva per diverse ragioni.

Innanzitutto, questa strategia contribuisce a preservare l'immagine del brand, evitando di diluire l'esclusività del marchio attraverso una distribuzione eccessivamente ampia. Inoltre permette all'azienda di sviluppare strategie mirate di marketing e di mantenere un controllo più stretto sulla qualità del prodotto e sul modo in cui viene presentato.

Un contratto di distribuzione selettiva può aiutare a fissare prezzi più elevati per i prodotti, aumentando i margini di profitto e limitando i costi di distribuzione.

Distribuzione esclusiva

L’ultima strategia che andiamo ad approfondire è quella della distribuzione esclusiva: in questo caso, i prodotti vengono dati a un solo rivenditore per area geografica. I distributori sono quindi pochi e scelti ancora più accuratamente rispetto alla distribuzione selettiva.

Con questo tipo di strategia, l’immagine di prestigio dei prodotti viene mantenuta alta e per questo motivo la distribuzione esclusiva è indicata soprattutto per i beni di lusso.

I clienti che vogliono acquistare questi prodotti riconoscono il valore simbolico del marchio e sono disposti a cercare un rivenditore più lontano e a spendere di più per ottenere quello che desiderano.

La distribuzione esclusiva per l’abbigliamento di lusso

In confronto alla distribuzione selettiva, l’esclusiva esalta ulteriormente il carattere di lusso del brand e permette di controllare la qualità del servizio offerto e i prezzi.

Dato il numero ristretto di rivenditori, l’azienda può concentrarsi sulla promozione dei prodotti e sull’implementazione delle strategie di marketing più efficaci, con conseguenti profitti più elevati.

Uno dei limiti della distribuzione esclusiva è la stretta “dipendenza” dal singolo rivenditore per accedere a un determinato mercato: in caso di difficoltà o controversie, affidarsi a un unico distributore può comportare qualche rischio.

L’approccio di Alexys Agency alla distribuzione internazionale

Viste le 3 principali strategie distributive, qual è la migliore per il mondo dell’alta moda? Non c’è una risposta univoca, perché i fattori da considerare sono diversi: le aziende possono utilizzare una parte di queste strategie per raggiungere i propri obiettivi di distribuzione internazionale o scegliere di adottare una strategia specifica. Tutto dipende dalle esigenze del brand e dalla situazione del mercato.

In Alexys Agency, l’esperienza nel settore del luxury fashion ci ha permesso di individuare la distribuzione selettiva come opzione migliore per distribuire prodotti di lusso Made in Italy e non solo. In questo modo riusciamo a garantire ai brand che gestiamo un’immagine esclusiva e al contempo siamo in grado di rispondere in modo flessibile ai cambiamenti del mercato, sfruttando al meglio le opportunità.